长沙百通新材料科技有限公司

从公司产品在当地毫无名气，到2022年的销售和回款超1亿元。宋凯自己都没有想到，7年的努力，会在巴西市场有如此大的收获。

宋凯任职于宁乡经开区的长沙百通新材料科技有限公司（以下简称“百通新材”），公司主导产品为金刚石绳锯、金刚石绳锯机、潜孔钻具等。

金刚石绳锯作为一种柔性切割工具，具有低噪音、高安全、绿色环保，资源利用率高、加工尺寸几乎不受限制等优势，已广泛应用于矿山开采、石材加工、钢筋混凝土等领域的切割，有效解决了城市道路、机场、桥梁、隧道等领域的钢筋混凝土切割难题，为石材矿山开采及石材加工提供了高效、安全、环保的切割方案。

目前，百通新材在该领域整体技术和市场占有率处于国内行业前三，特别是组锯绳、钢混绳经科技成果评价，技术达到国际先进水平，组锯机技术达到国内领先水平。

巴西是世界上最大的石材出口国，正因如此，全世界最优秀的石材工具商都云集在此。

“以前，当地石材行业使用的绳锯都是传统的欧洲品牌。而现在，客户谈论的都是中国品牌，目前公司在当地的客户和订单都很稳定。”宋凯自豪地告诉记者，“到2022年，公司在巴西的销售和回款都突破了1亿元人民币。”

回想起这7年来发生的点点滴滴，宋凯感触颇多，作为巴西分公司负责人，当时单位给宋凯的任务很明确：拓展当地市场，做好客户服务。

“当时心情忐忑，担心安全问题，担心业务问题，担心语言问题……”记者近日联系上宋凯时，他告诉记者，自己在湖南大学经济与贸易学院国际贸易专业学习时，学的是英语，而巴西通用葡萄牙语。

“没办法，只好从零开始学习葡萄牙语。”宋凯说，到人生地不熟的巴西，他一方面用英语谈业务，另一方面加紧葡萄牙语学习。

凭着公司过硬的产品质量，宋凯和40余名巴西本地籍员工的不断努力，公司业务在巴西迅速铺开，并逐年稳步增长。“巴西客户谈业务比较随意，一般谈定业务的周期比较长。”宋凯告诉记者，由于熟练掌握了葡萄牙语，他对当地文化有了较深的了解，所以公司业务拓展顺利。

平时，宋凯与当地员工相处也非常融洽。这些员工受到中国文化熏陶，无形中成了中巴文化交流的桥梁。“中国的春节、国庆等重要节日，我们公司组织大家一起聚餐、庆祝，加深了大家对中国的了解。”宋凯说。

如今，百通新材生产的“通石达”绳锯产品远销80多个国家和地区。眼下，宋凯正在学习西班牙语，他说：“准备把公司业务拓展到南美洲其他讲西班牙语的国家和地区。”

（值班领导：罗思斯审核：王敬仁统筹：刘石江校对：鲁应龙记者：邬艳通讯员：周斌编辑：喻靖）

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